Câu chuyện Nhân vật Tiêu điểm

Bernard Arnault và câu chuyện thành công của đế chế LVMH

Bernard Arnault và câu chuyện thành công của đế chế LVMH

Ông trùm hàng hiệu, Bernard Arnault có thời điểm đã “soán ngôi” tỷ phú Jeff Bezos và Elon Musk để trở thành người giàu nhất thế giới năm 2021 với khối tài sản ròng lên đến 189,6 tỷ USD. Là một người yêu nghệ thuật, ông đã vực dậy Christian Dior và xây dựng đế chế hàng hiệu xa xỉ trị giá hàng tỷ đô la. Hãy cùng nhìn lại hành trình thành công của đế chế LVMH và Bernard Arnault đã làm gì để đạt đến danh hiệu tỷ phú giàu nhất ngành thời trang.

 

Dấu ấn đầu đời

Bernard Jean Etienne Arnault sinh ngày 5 tháng 3 năm 1949 tại Roubaix, miền Bắc nước Pháp. Cha của ông là một doanh nhân và ngay từ nhỏ Arnault đã tỏ ra rất hứng thú với công việc kinh doanh. Ông theo học tại Roubaix và Lille trước khi nhập học tại Ecole Polytechnique ở Paris để nghiên cứu kỹ thuật, tốt nghiệp bằng kỹ sư năm 1971.

Ở tuổi 25, Bernard Arnault đã đảm đương công việc kinh doanh của gia đình và chuyển đến Hoa Kỳ để xây dựng một chi nhánh ở đó. Nhưng tham vọng của Bernard còn lớn hơn như thế. Ông muốn sở hữu một doanh nghiệp tầm cỡ quốc tế, một doanh nghiệp có thể mở rộng quy mô và quan trọng nhất là có nguồn gốc từ nước Pháp.

Trong vòng ba năm, ông đã đổi tên công ty thành Férinel và chuyển trọng tâm của công ty sang bất động sản, nhanh chóng thăng cấp để trở thành Giám đốc và đến năm 30 tuổi trở thành Chủ tịch, kế vị cha mình.

Bước chân vào ngành công nghiệp thời trang

Bernard Arnault mua lại Dior

Mọi chuyện bắt đầu vào năm 1984, Bernard Arnault đã “chớp” lấy cơ hội đầu tiên khi nghe tin Christian Dior được rao bán bởi chính phủ Pháp khi công ty mẹ Boussac phá sản. Ông dành 15 triệu USD tiền gia đình và 80 triệu USD tiền hỗ trợ từ tập đoàn tài chính Lazard để mua lại Boussac, đồng thời cam kết sẽ vực dậy hoạt động của doanh nghiệp cũng như duy trì công ăn việc làm cho nhân viên. Bất chấp sự đình trệ của công ty vào thời điểm đó, ông luôn tin chắc rằng đây là khoản đầu tư tốt nhất của mình.

Trái với lời hứa đó, ngay khi nắm trong tay Christian Dior, Bernard sa thải 9.000 công nhân và bỏ túi 500 triệu USD, bán đi phần lớn hoạt động kinh doanh. Các nhà phê bình ngả mũ thán phục trước hành động lạnh lùng của Bernard. Họ cho rằng đây là một phong cách thực dụng giống như doanh nhân Mỹ hơn là phong cách sự lịch thiệp, bay bổng của người Pháp. Ngay sau đó, giới truyền thông đã đặt biệt danh “Sói già trong chiếc áo cashmere” cho Bernard Arnault và danh xưng này vẫn gắn liền với ông cho đến ngày nay.

Tiếp quản tại đế chế LVMH

Tiếp quản tại LVMH

Bernard Arnault đã đứng ra hòa giải một cuộc tranh cãi giữa nhà Möet Hennessy và Louis Vuitton sau khi hai doanh nghiệp hợp nhất vào năm 1987. Với sự hậu thuẫn của nhà sản xuất bia Ailen Guinness, Bernard trở thành cổ đông lớn nhất của công ty chỉ trong hai năm, nắm quyền kiểm soát với tư cách là Chủ tịch và Giám đốc điều hành.

Từ những năm thập niên 90, nhờ sự hậu thuẫn của Lazard cùng ngân sách thu về từ Boussac, Bernard Arnault chính thức thâu tóm Louis Vuitton Moët Hennessy. Ông khởi động “cuộc đi săn” khi chi hàng tỷ đô la để mua lại hàng loạt công ty hàng đầu châu Âu với danh mục trải dài từ thời trang, nước hoa, đồ trang sức, đồng hồ, cho tới rượu và khách sạn.

Sau đó, LVMH tiếp tục bành trướng sức mạnh khi thu mua lại không dưới 70 thương hiệu xa xỉ lớn nhất thế giới, tạo thành bước đệm lớn giúp tập đoàn trở thành doanh nghiệp có giá trị nhất châu Âu ở thời điểm hiện tại. Ông cũng đã làm việc và liên kết với nhiều tên tuổi lớn khác nhau bao gồm nhà thiết kế thời trang người Anh John Galliano, Alexander McQueen, Marc Jacobs và nhiều người khác.

Thương vụ mua sắm thêm phần lộng lẫy

Bernard Arnault thực hiện thương vụ mua lại sang trọng

Các thương vụ mua lại sang trọng do Bernard Arnault thực hiện là Céline, Berluti và Kenzo vào năm 1988; nước hoa Guerlain năm 1994; Loewe năm 1996; Marc Jacobs và cửa hàng bách hóa mỹ phẩm Sephora năm 1997; Thomas Pink năm 1999; Emilio Pucci năm 2000; và Fendi, DKNY, và cửa hàng bách hóa Pháp La Samaritaine vào năm 2001. Khi mua Berluti và Kenzo vào năm 1993, ông cũng mua tờ báo La Tribune của Pháp. Sau khi bán nó, ông ấy mua Les Echos và Le Parisien.

Mặc dù thực tế LVMH chủ yếu là một công ty của Pháp, Arnault vẫn mong muốn công ty có sự hiện diện lớn tại Hoa Kỳ. Tháp LVMH là một công trình kiến ​​trúc bằng kính điêu khắc cao 23 tầng trên Phố 57 ở New York, mở cửa vào năm 1999 với cửa hàng Christian Dior ở tầng trệt và tầng một, cũng như một trụ sở chính của Mỹ.

Gucci: Trận chiến đẫm máu trong ngành thời trang

Năm 1999, Arnault bắt đầu cuộc chiến được tờ New York Post mệnh danh là “cuộc chiến đẫm máu nhất trong ngành thời trang” – một cuộc đấu thầu “tiếp quản rùng rợn” đối với Gucci. Gucci đã trả đũa bằng cách thiết lập một kế hoạch quyền chọn mua cổ phiếu cho nhân viên để giảm bớt cổ phần của ông sau khi cổ phiếu của Bernard đạt 34%. Gucci sau đó được bán với giá 2,92 tỷ USD cho PPR của François Pinault (nay là Kering). Bernard Arnault đã cố gắng đưa vụ việc ra tòa, nhưng không thành công.

Gucci: Trận chiến đẫm máu trong ngành thời trang

Bằng cách mua nhà đấu giá nghệ thuật của Anh Phillips vào năm 1999, đấu giá thất bại cho Sotheby’s, và sau đó mua lại công ty Pháp Tajan vào năm 2001, Bernard Arnault đã cố gắng phá vỡ quyền độc quyền của Christie’s (thuộc sở hữu của François Pinault) và Sotheby’s. Tuy nhiên, trong vòng vài năm, ông ấy đã rút lui khỏi cuộc chiến, nhưng đổi lại ông đầu tư vào trang đấu giá trực tuyến Auctionata của Đức năm 2015.

Không thể không kể đến “cơn sốt dotcom” đã lấy đi rất nhiều của Bernard Arnault. Sau khi đầu tư vào MP3.com và eBay, ông ấy đã thành lập Europ @ web, một quỹ internet của Châu Âu, với 91 triệu đô la (73,4 triệu bảng Anh). Tuy nhiên, một trong những vụ cá cược lớn đó e-tailer Boo.com, đã phá sản ngay khi ông ấy chuẩn bị thả nó với giá 3,3 tỷ đô la (2,7 tỷ bảng Anh) vào năm 2000. Europ @ web đã lặng lẽ xuống hạng. Mọi chuyện không tồi tệ chút nào khi Arnault mua cổ phần của Netflix vào năm 1999, khi đó vẫn còn là một công ty cho thuê DVD.

Theo lời khuyên của con trai mình là Antoine, Bernard quyết định mở cửa LVMH vào năm 2011. Giờ đây, công chúng có thể tham quan hàng chục nhà LVMH, bao gồm các xưởng may Louis Vuitton ở Asnières và Palazzo della Civiltà Italiana của Fendi ở Rome, trong sự kiện “Les Journées Specificulières” diễn ra vào tháng 10 hàng năm đã có đến 18.000 người đã đến tham dự.

Bernard Arnault, KBE

Năm 2012, Bỉ tiết lộ rằng Arnault đã thi hành hai quốc tịch vào thời điểm Paris đang xem xét áp thuế 75% hiện không còn tồn tại đối với thu nhập vượt quá 1,13 triệu đô la (910 nghìn bảng Anh). Ông từ chối việc làm vì mục đích thuế và quyết định rút lại yêu cầu một năm sau đó là “một cử chỉ thể hiện tình cảm của tôi với nước Pháp và niềm tin của tôi về lâu dài”, sau đó nói rằng mọi người ở Pháp nên “làm một phần” cho đất nước.

Nhờ quyền sở hữu của LVMH đối với các thương hiệu Anh như Thomas Pink và rượu whisky Glenmorangie, Bernard Arnault đã được vinh danh là Đại sĩ quan danh dự của Quân đoàn Pháp vào năm 2011 và KBE – Chỉ huy Hiệp sĩ của Lệnh xuất sắc nhất của Đế quốc Anh – vào năm 2013 cho “dịch vụ cho doanh nghiệp và cộng đồng rộng lớn hơn.”

Bernard Arnault đã trở thành cố vấn cho nhà thiết kế John Galliano, biến ông trở thành nhà thiết kế người Anh đầu tiên đứng đầu một nhà mốt thời trang cao cấp của Pháp, đầu tiên là tại Givenchy và sau đó là Dior – ông thậm chí còn thiết kế váy cưới cho cô con gái Delphine của ông. Galliano bị sa thải vào năm 2011 và bị kết tội xúc phạm công chúng sau khi đưa ra những bình luận về người Do Thái trong một quán bar. 

Bernard Arnault và câu chuyện thành công của đế chế LVMH đến hiện nay

Năm 2013, Bernard Arnault đã thành lập giải thưởng LVMH dành cho các nhà thiết kế thời trang trẻ, đây là đứa con tinh thần của cô con gái Delphine. Đã có hơn 5.000 người đăng ký, tất cả đều phải phát hành ít nhất hai bộ sưu tập và cạnh tranh để nhận được khoản tài trợ 341.000 đô la (£ 275k) và sự cố vấn của LVMH.

LVMH cũng đã ra mắt La Maison Des Startups, một chương trình tăng tốc cho 50 doanh nghiệp khởi nghiệp quốc tế, vào năm ngoái. Bernard Arnault cho biết trong một tuyên bố rằng đổi mới là một “phần không thể thiếu” trong các doanh nghiệp của ông, một số trong số đó đã được thành lập từ nhiều thế kỷ trước.

Vào năm 2014, LVMH đã tài trợ cho Quỹ Louis Vuitton, được thiết kế và xây dựng như một “đám mây trong suốt” ở Paris bởi Frank Gehry, và bao gồm 12 cánh buồm thủy tinh. Bernard Arnault hiện đã được cải tạo để tạo ra một trung tâm văn hóa, nơi diễn ra các buổi hòa nhạc và triển lãm, khi mở cửa trở lại vào năm 2020 trong tòa nhà công cộng không sử dụng gần đó.

Năm 2014, Bernard Arnault đồng ý từ bỏ 23% cổ phần của mình trong Hermès và trong 5 năm, ông không mua bất kỳ cổ phần nào của đối thủ sang trọng này. Nó đã kết thúc nỗ lực kéo dài 4 năm nhằm mua lại nhà sản xuất khăn quàng cổ dưới sự kiểm soát của các thủ tục tố tụng do cả hai bên khởi kiện về tội buôn bán nội gián, thách thức và cạnh tranh không lành mạnh.

Cho đến năm 2017, Bernard Arnault đã công bố một thỏa thuận trị giá 13 nghìn tỷ đô la để mua lại toàn bộ Christian Dior và chuyển nó thành đế chế LVMH, đơn giản hóa cơ cấu tài chính của Bernard và biến nó trở thành người đàn ông giàu có nhất châu Âu. Bernard Arnault vẫn là chủ sở hữu cổ phiếu duy nhất lớn nhất của Dior.

Vào cuối năm 2018, công ty đã mua 3,2 tỷ đô la (2,6 tỷ bảng Anh) từ khách sạn sang trọng Belmond, công ty du lịch trên sông và tàu hỏa. Belmond là Khách sạn đầu tiên được xây dựng vào năm 1953 và đã thành lập danh mục gồm 46 khách sạn, nhà hàng, dịch vụ đường sắt và trải nghiệm du thuyền ven sông hơn 40 năm trước, với việc mua lại Khách sạn Cipriani ở Venice.

Đế chế LVMH đang nắm trong tay 75 thương hiệu bao gồm Fendi, Bulgari, Dom Pérignon, Givenchy… Chính điều này đã giúp tập đoàn nâng giá cổ phiếu cao hơn gần gấp ba lần trong vòng chưa đầy bốn năm. Với giá trị tài sản ròng chạm ngưỡng 150 tỷ USD năm 2021 theo thống kê của Forbes, Bernard đã trở thành người giàu thứ 3 trên thế giới, chỉ đứng sau Jeff BezosElon Musk. Theo Arnault, đây mới chỉ là khởi đầu. Thậm chí, tại vài thời điểm nhất định, ông còn vượt mặt 2 nhà tỷ phú kia để giữ ngôi vị đầu bảng.

Thị trường xa xỉ thịnh vượng

Thị trường xa xỉ này nói chung hoạt động tốt trong thời kỳ đại dịch và thành công của LVMH tất nhiên có liên quan trực tiếp đến số lượng người tiêu dùng ngày càng tăng trong phân khúc này. Điều này đặc biệt xảy ra ở các nước mới nổi, nơi tầng lớp trung lưu ngày càng tăng và khả năng tiếp cận hàng hóa dễ dàng hơn nhờ thương mại điện tử đã khiến doanh số bán hàng tăng vọt. Chúng ta có thể thấy điều này trong báo cáo của công ty, cho thấy mức tăng trưởng + 26% trong doanh số quý 1 năm 2021 ở châu Á so với cùng kỳ năm 2019.

Trước sự chuyển mình của thị trường, khi mà thế hệ Millennials và genZ trở thành nhóm khách hàng tiềm năng của LVMH ở cả hiện tại lẫn tương lai, Bernard Arnault cũng đưa ra những động thái rõ ràng để cải cách đế chế của mình. Song song đó, những giá trị cốt lõi của một doanh nghiệp lâu đời như LVMH vẫn được bảo toàn.

Kinh doanh trực tuyến cũng là một cơ hội mới để mở ra các kênh bán hàng và tiếp thị mới, tiếp cận khách hàng mới và nhận ra tỷ suất lợi nhuận cao hơn. Nếu bạn muốn duy trì hình ảnh thương hiệu của mình, hãy quên đi chính sách “khuyến mãi” như LVMH đã làm.

“Đế chế của tôi là biểu tượng của nước Pháp, bởi nó đại diện cho nước Pháp trên toàn thế giới. Người ta biết tới những Louis Vuitton, Christian Dior, Dom Pérignon, Cheval Blanc… nhiều hơn bất kỳ thứ gì khác. Điều quan trọng nhất là LVMH sẽ luôn được quản lý bởi một gia tộc Pháp”.

Điều này cũng giúp Bernard giữ cho các thương hiệu của mình luôn đổi mới nhưng vẫn theo sát giá trị cốt lõi từ những ngày đầu tiên. Ông tin rằng sự quản lý chặt chẽ của gia đình mình sẽ đem lại lợi thế cho LVMH trong nhiều năm tới.

Vị trí đầu tiên trong danh sách tỷ phú của Forbes

Theo danh sách tỷ phú theo thời gian thực của Forbes, Bernard Arnault, Giám đốc điều hành của LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton và Chủ tịch Hội đồng quản trị của Groupe Arnault SE (công ty cổ phần của gia đình), đã bỏ qua Elon Musk (156,4 tỷ USD) và Jeff Bezos (187 tỷ USD) với giá trị tài sản ròng ước tính là 191,7 tỷ USD vào năm 2021.

Sự gia tăng này trong bảng xếp hạng đơn giản là do giá cổ phiếu của LVMH đã tăng vọt từ 3378,9 EUR một năm trước lên 655,60 EUR trong tuần này. Điều này khiến khối tài sản của Arnault tăng mạnh, hơn 110 tỷ USD trong 14 tháng qua. Mọi thứ diễn ra nhanh chóng khi bạn sở hữu quá nhiều thứ. Có thời điểm, cổ phiếu của LVMH đóng cửa cao hơn 1%, và mức tăng giá tưởng chừng như nhỏ này đã thu về gần 2 tỷ USD cho Bernard. 

 

Đế chế LVMH sở hữu 70 thương hiệu xa xỉ nhất thế giới từ Clicquot, Dom Pérignon, Heuer đến Bvlgari – bao gồm cả dòng Fenty Beauty của Rihanna – rõ ràng là một thành công to lớn với tư duy và tầm nhìn đi trước thời đại của Bernard Arnault. Ông đã từng bị chỉ trích mạnh mẽ vì đặt quá nhiều thương hiệu vào một nhóm nhưng ông nói rằng mọi đối thủ cạnh tranh hiện tại đang cố gắng bắt chước “mô hình rất bổ ích” này của chúng tôi.

Hy vọng với tấm gương luôn là người tiên phong với kỷ luật nghiêm ngặt này của Bernard Arnault sẽ giúp bạn khơi gợi được động lực và tầm nhìn rộng lớn hơn. Chúc bạn thành công!


Tin liên quan

Tiệm bánh 1020 năm tuổi chỉ bán 1 sản phẩm duy nhất, bí quyết nào vượt mọi khủng hoảng?

Duong Duong

“Bill Gates của Nhật Bản” và 3 bài học đắt giá từ người cha làm nghề nuôi lợn

Duong Duong

Từ nhân viên dọn vệ sinh trở thành tỷ phú đô la đầu tiên của Trung Quốc: ‘Hãy làm tốt nhất công việc được giao, dù là rất nhỏ’

Duong Duong

Thương vụ lừa đảo lớn nhất Singapore, gây chấn động giới nhà giàu

Duong Duong

Kinh tế Mỹ tăng trưởng âm, liệu một cuộc suy thoái kinh tế sẽ xảy ra vào năm 2022 hoặc 2023?

Duong Duong

Rửa tiền NFT là gì? Phi vụ rửa tiền NFT lớn nhất thế giới

Duong Duong